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Christoph Siegfarth - Technischer Einkauf

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Christoph Siegfarth

Technischer Einkauf

2023

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Teil II: Das Fundament eines exzellenten Einkaufs S. 121-186

„… Einkaufskosten die gesamten durch den Einkauf anfallenden Kosten (wie z. B. die Gehälter der Einkaufsmitarbeiter …” „… EinkaufsTeil II: Das Fundament eines exzellenten Einkaufs123 10 LieferantenmanagementNur wo das Geld regiert …” „… , SecuMedia, 2001.10 Lieferantenmanagement124 | Teil II: Das Fundament eines exzellenten EinkaufsZum besseren …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-10

„… Technischer EinkaufPraxishandbuch für mittelständische UnternehmenChristoph SiegfarthTechnischer …” „… EinkaufSiegfarthHinweis zum Urheberrecht:Alle Inhalte dieses eBooks sind urheberrechtlich geschützt.Bitte respektieren Sie …” „… vielen Dank!Technischer EinkaufHaufe GroupFreiburg · München · StuttgartChristoph SiegfarthTechnischer …”

Einleitung S. 11-12

„… Lieferantenmanagement, Einkaufscontrolling oder mögliche Organi-sationsformen eines Einkaufs.Ich hoffe, dass ich Ihnen …” „… 11 Einleitung»Der Gewinn liegt im Einkauf« – so lautet eine alte, auch heute noch gültige …” „… Kauf-mannsweisheit. Leider wird der Einkauf in vielen Unternehmen stiefmütterlich be-handelt, was dazu führt, dass …”

Teil I: Von der Produktentwicklung bis zur eingelagerten Ware S. 13-120

„… Kapitel wird dargelegt, was aus Einkaufssicht bei der Produkt-entwicklung zu beachten ist.1.1 Den Einkauf …” „… wahrscheinlich Qualitätsschwankungen sein werden. Ist die Entwicklung abgeschlossen, hat der Einkauf zwar noch …” „… einbindenEs ist elementar, den Einkauf bei Produktentwicklungsprojekten von Anfang an mit einzubinden. In …”

Stichwortverzeichnis S. 193-196

„… Eingeschränkte Autorität 74Einkauf in China 137Einkaufscontrolling 163, 189Einkaufsstrategie 123Einsparungen 147 …” „… dynamische Lagerhaltung 114EEilzuschläge 151Einbindung des Einkaufs 15Einbindung von Lieferanten 16 …” „… Nomenklatur 44Normen 27Normteile 21OOffene Kalkulation 62Operativer Einkauf 180Optimale Bestellmenge 80 …”

Weiterführende Literatur S. 187-190

„… Einkauf. Dennoch werden auch einkaufsspezifische Instrumente, wie z. B. Lie-ferantenbewertungen …” „… . Die Ausführungen sind gespickt mit Informationen, die auch für Einkäufer hilfreich sind. Anschauliche …” „… Methoden anwendbar, dennoch lohnt sich die Lektüre auch für Einkäufer. Die deutsche Übersetzung erhielt …”

Über den Autor S. 191-192

„… Einkaufs-projekten unterstützen lassen.Über den AutorÜber den Autor …” „… Einkauf in der Laserindustrie tätig, die meiste Zeit davon mit Führungs-verantwortung. 2018 machte er sich …” „… tätig: y Interimsmanagement, y Projektarbeit, y Beratung, y Schulungen zum Thema technischer Einkauf …”

doi.org/10.34157/9783648167533

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Peter Krampf

Beschaffungsmanagement

Series: Management Competence

Volume 2014

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1.7 Strategiedimensionen im Einkauf S. 28-33

„… Einkauf 19 Die Anforderung an eine gute Strategie ist dabei, dass die strategische Richtung klar …” „… Strategiedimensionen im Einkauf „Auch Improvisation ist eine gute Methode, aber kein Ersatz für fehlende Strategien …” „… Aktivitäten des Einkaufs hinsichtlich einer eher operativen oder strategischen Vorgehensweise. Ist die …”

1.4 Herausforderungen im Einkauf S. 18-20

„… Einkauf 9 erfolgreiche Verhandlung darstellt. Am Ende muss die Verhandlungstaktik mit den involvierten …” „… im privaten Umfeld (z. B. Ebay) Einklang gefunden haben. Am Ende der Verhandlung stellt der Einkauf …” „… Wertschöpfung des Einkaufs, so hat sich dies inzwischen weitestgehend verändert. Die Bestellschreibung stellt …”

3.4 Technische Ausbildung der Einkäufer S. 101-103

„… Harmonisierung von Spezifikationen92 3.4 Technische Ausbildung der Einkäufer „Und schließlich mangelte es an …” „… . Einkäufer, die einen technischen Abschluss besitzen, haben in aller Regel einen leichteren Zugang zu …” „… Vorhandensein derartiger Kenntnisse ermöglicht dem Einkäufer ein frühzeitiges Eingreifen im …”

5.3 Balanced Scorecard im Einkauf S. 153-159

„… bietet sich eine auf die Bedürfnisse des Einkaufs-Controllings angepasste Balance Scorecard an. Die …” „… Balanced Scorecard im Einkauf 151 Prozesse werden beispielsweise durch Bearbeitungszeit je Einkaufsvorgang …” „… Erfolgsnachweis146 gentlich auch von „Commodities“ spricht. Ziel im Einkauf sollte es sein, die Bedarfe …”

4.3 Hybride Organisationsformen im Einkauf – Das Beste aus zwei Extremwelten S. 137-142

„… Mitarbeiter muss darauf geachtet werden, dass neben dem Einkaufs-Know-how auch entsprechende …” „… Organisationsformen im Einkauf 129 In der Literatur und Praxis wird ein Vorteil der Zentralisierung bisher noch meist …” „… „emotionale“ Bindung des Einkäufers zum Lieferanten und internen Kunden deutlich geringer ist. Damit können …”

1.8 Wettbewerbshebel bzw. Dimensionen der Beschaffung – Die Kunst des Einkaufs S. 33-35

„… Kunst des Einkaufs „Ein exzellenter Einkauf muss sowohl günstige Einkaufspreise durchsetzen können als …” „… Einkaufsvolumens, Global Sourcing, gezielte Jobrotation bei Einkäufern, Verschiebung der Lieferquoten bei …” „… ▪ Alternativlieferanten ▪ Anfrage 70% des Einkaufsvolumens ▪ Global Sourcing ▪ Jobrotation Einkäufer ▪ Quotenverschiebung …”

5.5 Messung der Beschaffungsperformance zum Nachweis der Leistungsfähigkeit des Einkaufs S. 163-169

„… des Einkaufs muss daher um diese bereinigt werden. In diesen Fällen wird das Einkaufsvolumens des …” „… Einkaufsvolumen der beiden Jahre vergleicht (1,8 Mio. versus 2,16 Mio. EUR) berechnet der Einkäufer seine …” „… Einkaufs und des Controllings nachvollzogen werden. Aber auch die Einkaufsleistung stellt die Performance …”

4.1 Dezentrale Einkaufsorganisation – Nutzung der Kundennähe S. 133-135

„… Betriebsergebnis sogar als Vorstandsressort etabliert. Damit ist der Einkauf auch in die strategische Diskussion …” „… sind. Die Herausforderung im Einkauf besteht darüber hinaus, in wieweit es mithilfe der Wahl der …” „… insbesondere hinsichtlich der Beeinflussbarkeit der Leistungstiefe und Bedarfsstrukturen, die dem Einkauf …”

5.1 Grundlagen des Einkaufscontrollings S. 148-151

„… Beschaffungsvorgängen eher Kennzahlen, wie beispielsweise Einkaufsvolumen, Anzahl Bestellungen je Einkäufer …” „… Einkauf hinsichtlich Aufgaben- und Verantwortungsbereich sowie der hierarchische Aufstieg, der mit der …” „… Besonderheiten und aktuellen Entwicklungen im Einkauf berücksichtigen. Ziel ist es, die Aktivitäten im …”

4.2 Zentrale Einkaufsorganisation – Bündelung der unternehmensweiten Kompetenz S. 135-137

„… Einkaufsorganisation 127 Der geringe bzw. schwache Einfluss des Einkaufs in der Vergangenheit hat dazu geführt, dass …” „… enge räumliche Zusammenarbeit zwischen den Einkäufern und Technikern sowie „internen Kunden“ wichtig …” „… Jahren wurde eine sehr starke Zentralisierung des Einkaufs propagiert und forciert, um die Bemühungen …”

1.6 Einordnung der Einkaufsstrategie in die Gesamtstrategie eines Unternehmens S. 23-28

„… hat bei einigen Autoren zu einer wahren Euphorie geführt, die die Bedeutung des Einkaufs für den …” „… ausspricht. So bekommt man bei einigen Artikeln den Eindruck vermittelt, ohne den Beitrag des Einkaufs bei …” „… Themenstellungen machen kann, und wo die Grenzen einer zu starken Involvierung der Einkäufer in Themenstellungen …”

4.4 Veränderung der Einkaufsorganisation – Praxisbeispiel Kion Group S. 142-145

„… berücksichtigt werden. Statt eines monatlichen Erfahrungsaustausch über generelle Einkaufs- oder …” „… Einkauf Bis zum Jahr 2002 arbeitete die jetzige Kion-Group, die damals noch als Material Handling der …” „… Linde AG tätig war, wie viele Unternehmen mit einem klassischen und stark dezentralisierten Einkauf …”

4.6 Fallstudie 4: Einkaufsorganisation S. 145-146

„… : Einkaufsorganisation 137 Einkaufsbereich, so beispielsweise für die Auswahl und Beurteilung von Lieferanten …” „… die präferierte Organisationsform im Einkauf. Welche verschiedenen Ausgestaltungselemente können dabei …” „… richtigen Einkäufer entwickelt, der auch strategische Möglichkeiten bei seiner Arbeit berücksichtigt …”

5.10 Fallstudie 5: Einkaufscontrolling S. 178-179

„… würde, aber noch viel schlimmer: Für uns als Einkäufer ist das eine Katastrophe, nachdem es unsere …” „… Arnolds et al., Materialwirtschaft und Einkauf, 12. Auflage, 2012. Bergauer, Wierlemann, Einkauf – Die …” „… unterschätzte Macht, 2008. Bogaschewsky, Götze, Management und Controlling von Einkauf und Logistik, 2003 …”

5.4 Kennzahlen – Transparenz und Kostenkontrolle S. 159-163

„… Literatur wird von Brutto- und Nettoerfolg des Einkaufs gesprochen. Der Brutto-Einkaufserfolg, die …” „… gesamte Einkaufsergebnis bzw. Wertbeitrag des Einkaufs für das Unternehmen ermittelt werden. Eine …” „… 5 Einkaufscontrolling zum Erfolgsnachweis156 In der Regel werden die Ergebnisse des Einkaufs auf …”

Literaturverzeichnis S. 213-219

„… , 101, 128 Einkaufsbüro 49, 132 Einkaufsergebnis 153 Einkaufsgremium 132 Einkaufskooperationen 96 …” „… Einkaufsleistung 153 Einkaufsorganisation 125 Einkaufsstrategie 14, 18 – Funktionalstrategie 17 Einkaufstarget 113 …” „… . Kerkhoff, Penning, Der strategische Faktor Personal im Einkauf: Warum manche Einkaufsorganisationen …”

1.1 Beschaffung – Signifikanter Wertbeitrag für das Unternehmen S. 10-14

„… Einkauf zukünftig aufstellen? Ist eher eine zentrale oder dezentrale Einkaufsorganisation erfolgreich …” „… glamorous front-office jobs.“ Paquette, 2004, S. 1 „Einkaufen kann jeder“. Diese Meinung über die …” „… Aktivitäten im Einkauf ist sicherlich die größte Hürde in den Professionalisierungsanstrengungen der …”

1.5 Merkmalsausprägungen der Beschaffung – Abschied vom Bestellschreiber S. 20-23

„… competitive advantages.“ Kaufmann, in: Hahn, Kaufmann, 2002, S. 5 Das Berufsbild des Einkäufers hat sich in …” „… den Branchen und Unternehmen, die dem Einkauf eine höhere Bedeutung zugewiesen haben, in den letzten …” „… Einkäufer als Inhouse Consultant Reduktion des Produktlebenszyklus bei VW-Golf-Modellen ? 5 66 8 9 4 …”

1.3 Beschaffungsprozess – Von der Bedarfsmeldung zum Bestellabruf S. 15-18

„… ▪ Kaufmännisch: Einkauf ▪ Vergabe ▪ Bestellschreibung im Einkaufssystem ▪ Abrufe aus Rahmenverträgen …” „… Bestellabwicklungs-, Lagerhaltungs- und Fehlmengenkosten auf, die durch den Einkauf reduziert werden müssen …” „… . Daneben gibt es für den Einkauf unternehmensspezifische Nebenbedingungen, wie z. B. dass die Beschaffung …”

5.11 Literatur zu Kapitel 5 S. 179-181

„… Einkaufs-Controlling bei Kostensenkungsprojekten, ZfCM Controlling und Management, 56. Jahrgang, Nummer 4, 2012, S …” „… liegt im Einkauf“ stimmt zwar nicht bei bereits professionell geführten Einkaufsorganisationen …” „… = 150 Yen +30 % 5.11 Literatur zu Kapitel 5 Arnolds et al., Materialwirtschaft und Einkauf, 12. Auflage …”

3.1 Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams S. 80-90

„… insbesondere der Einkauf und die Technik betroffen. Dies wird mit einer organisatorischen Struktur …” „… Lieferantenkriterien. Der Einkäufer ist anschließend für die gesamthafte Abwicklung des Beschaffungsvorganges …” „… Automobilindustrie und in der pharmazeutischen Industrie wird die crossfunktionale Arbeit des Einkaufs wahrgenommen …”

1.11 Literatur zu Kapitel 1 S. 40-42

„… . Arnolds et al., Materialwirtschaft und Einkauf, 12. Auflage, 2012. Bergauer, Wierlemann, Einkauf – Die …” „… einkaufen, in: Akzente, Nummer 22, Dezember 2001, S. 16–21. Fisher, Ury, Patton: Das Harvard-Konzept. Der …” „… , Einkauf. Kosten senken – Qualität sichern – Einsparpotenziale realisieren, 5. Auflage, 2012. Hahn …”

4.7 Literatur zu Kapitel 4 S. 146-148

„… Einkaufs“, beginnt Ihr Chef. „Das ist zum einen historisch bedingt, zum anderen haben wir auch niemals …” „… , hatten Sie persönlich aber dennoch den Eindruck, dass sie Angst hatten, mit dem Einkauf einen …” „… Einkauf. An eine reine Zentralisierung in der Zentrale war zurzeit noch nicht zu denken, auch wenn dies …”

1.2 Aufgaben und Ziele S. 14-15

„… hatte, sogar deutlich zu übertreffen. Warum aber bis heute der Einkauf immer noch in vielen Bereichen …” „… „Glücklicherweise waren und sind Einkäufer zu einem großen Teil ,Macher‘“ Bergauer, Wierlemann, in: Bergauer …” „… Organisationseinheiten auch als Bedarfsträger oder interne Kunden bezeichnet. Der Einkauf hat damit die Verantwortung für …”

7.1 Lösungen zu den Fragen S. 196-209

„… Einkaufsvolumens, Global Sourcing, Jobrotation Einkäufer, Quotenverschiebung, e-Procurement Frage 3 …” „… •• Entscheidungsgremium im Einkauf Lösungen Kapitel 5: Frage 1: Einkaufsergebnis: •• Serienproduktion: Einkaufsergebnis …” „… , Kapazität Frage 8: Performance im Einkauf: •• Einkaufsvolumen 2011: 4,75 (1,75 + 3,0) •• Einkaufsvolumen …”

6.7 Literatur zu Kapitel 6 S. 194-196

„… , Alternativlieferanten, Anfrage 70 % des Einkaufsvolumens, Global Sourcing, Jobrotation Einkäufer, Quotenverschiebung …” „… Hilfenahme des Wettbewerbshebels im Einkauf von Kaufteilen und Dienstleistungen Kosteneinsparungen für das …” „… neue Lieferant anschließend Mehrpreisforderungen stellt. An welche Dokumente sollte der Einkäufer daher …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-9

„… insbesondere die zukünftige Ausrichtung und Aufstellung des Einkaufs sowie den konsequenten Einsatz von …” „… Aufgaben des Einkaufs innerhalb der Wertschöpfungskette gehen? In welchen Ländern wird zukünftig …” „… • Einkaufsorganisation – Zentralisation versus Dezentralisation • Einkaufscontrolling zum Erfolgsnachweis …”

2.11 Literatur zu Kapitel 2 S. 78-80

„… 69 „Mit dem operativen Handwerkszeug im Einkauf brauchen Sie schon noch ein bisschen!“ erwidert Ihr …” „… war schon sehr lange bei uns im Einkauf“, fährt Ihr Chef fort „und seine Englischkenntnisse waren …” „… ., Materialwirtschaft und Einkauf, 12. Auflage, 2012. Bergauer, Wierlemann, Einkauf – Die unterschätzte Macht, 2008 …”

1.9 Fragen zu Kapitel 1 S. 35-37

„… betrieblichen Praxis der Aufwand für Einkäufer und Techniker zur Harmonisierung der Spezifikationen inklusive …” „… Elemente für den Einkauf erlernen und für die eigene Organisation übernehmen. Während sich die …” „… Automobilindustrie hinsichtlich der interdisziplinären Zusammenarbeit zwischen Einkauf, Technik, Qualitätssicherung …”

2.10 Fallstudie 2: Global Sourcing S. 77-78

„… Einkaufsaktivitäten? 6. Einige Einkaufsleiter präferieren die konsequente Durchführung von Jobrotation. Erläutern …” „… derart klassisches Vorgehen noch deutliche Potenziale im Einkauf realisiert werden können. Stellen Sie …” „… . Stellen Sie die Anwendungsfelder des elektronischen Einkaufs dar. 2.10 Fallstudie 2: Global Sourcing „Sie …”

7.2 Lösungen zu den Fallstudien S. 209-213

„… der Serienbelieferung: Die folgende Serienbestellung sollte vom Einkauf bzw. einem spezialisierten …” „… gemeinsame Lösung zu finden Der Lieferant Dürrenstein will dabei mehr Aufträge erhalten, der Einkauf denkt …” „… Herausforderung beim Aufbau einer Neuorganisation im Einkauf, eine ausgewogene Balance zwischen Zentralisation zur …”

3.5 Kooperationen mit Lieferanten und Wettbewerbern S. 103-117

„… Einkaufskooperation A B C D E Quelle: Tella, Virolainen, 2005, S. 162 Abb. 29: Kooperationsrichtungen im Einkauf …” „… Einkaufsvorgänge übernehmen zählt beispielsweise die P.E.G. Einkaufs- und Betriebsgenossenschaft, ProSpitalia …” „… von Collective Sourcing überkompensieren. Insbesondere der Verlust des Einkaufs-Know-hows stellt für …”

6.5 Umsetzung von Entscheidungen S. 192-194

„… erledigt hat.“ Versteeg, 1999, S. 62 Im bisherigen Prozess wurden lediglich mögliche Potenziale, im Einkauf …” „… „Im Einkauf liegt das schnelle Geld“ und „10 % gehen immer“ müssen differenziert betrachtet werden …” „… . Es ist richtig, dass die Einsparhebel im Einkauf immer noch enorm hoch sind. Es ist jedoch falsch …”

3.9 Literatur zu Kapitel 3 S. 129-133

„… Harmonisierung von Spezifikationen120 Gruppe B: Einkauf des Herstellers „Genial, wie schnell Sie internationale …” „… . 18–20. Bergauer, Wierlemann, Einkauf – Die unterschätzte Macht, 2008. Boutellier, Wagner, Wehrli …” „… , Handbuch Beschaffung. Strategien – Methoden – Umsetzung, 2003. Büsch, Praxishandbuch Strategischer Einkauf …”

5.2 Portfoliomanagement in der Beschaffung S. 151-153

„… Stelle (z. B. 5 % Einsparung im Einkauf von Produkt A in Betrieb X) oder auf mehrere …” „… Organisationsbereichen (z. B. 3 % Einsparung im Einkauf und Logistik von Produkt A in Betrieb X) bezieht. Er kann aber …” „… auch mehrere Betriebe (z. B. 6 % Einsparung im Einkauf von Produkt A in Betrieb X und Y) oder mehrere …”

2.3 Anfragemanagement – aktiv, konsequent und kontinuierlich S. 48-55

„… eine der Kernaufgaben im Einkauf, entsprechende Anfragen des Einkaufsvolumens regelmäßig durchzuführen …” „… und dynamische Einkäufer ändern dieses Verhalten bei Anfragen und stellen ihr gesamtes Einkaufsvolumen …” „… Einkauf des Kunden, als auch der Verkauf des Lieferanten muss dabei die jeweiligen Verbesserungen in der …”

6.3 Start des Anfrageprozesses S. 186-190

„… Datentransparenz differieren. Die Einkäufer müssen in solchen Fällen aufgefordert werden, entsprechende …” „… ein gemeinsamer Workshop aller Einkäufer einer Warengruppe statt. Dabei werden gemeinsame Untercluster …” „… empfiehlt sich, neben den Einkäufern auch zu Beginn bereits die verantwortlichen Entwickler und …”

6.1 Diagnosephase zur Projektorganisation und Potenzialermittlung S. 181-185

„… Kapitel aufgezeigt, ist der Hebel auf Kosteneinsparungen durch den Einkauf besonders hoch. Daher sind die …” „… Erwartungen an den Beitrag des Einkaufs bei notwendigen Kostensenkungsprogrammen in Unternehmen inzwischen …” „… auch sehr groß geworden. „Das schnelle Geld liegt im Einkauf“ stimmt zwar nicht bei bereits …”

2.7 E-Procurement zur Prozess- und Produktkostenoptimierung S. 69-74

„… noch in einigen Unternehmen bzw. Branchen. Einkäufer kennen nicht ihre genauen Einkaufsvolumen …” „… Einkaufssysteme unterstützt den Einkäufer aber nicht zwangsläufig in der Abwicklung seiner Aufgaben. Für den …” „… Prozess- und Produktkostenoptimierung 61 Der elektronische Einkauf, oftmals auch als E-Procurement …”

5.8 Projektcontrolling – Von Ideen zu Einsparungen S. 174-177

„… Erfolgsnachweis170 5.9 Fragen zu Kapitel 5 1. Definieren Sie das Einkaufsergebnis im Einkauf auf Basis von …” „… Gerade im Einkauf mit seinem hohen Verbesserungspotenzial und Einfluss auf das Gesamtergebnis des …” „… Unternehmenszukäufen durch Post Merger Integrations-Programme kommt dem Einkauf ein besonderes Augenmerk zu. Wie in …”

2.8 Exkurs: Die Forderung nach einer Reduzierung der Lieferantenzahl bzw. die Suche nach der optimalen Lieferantenzahl S. 74-76

„… Praxis wird weitläufig im Einkauf eine Reduzierung der Lieferantenzahl gefordert, als „Wunderwaffe“ zur …” „… Senkung von Einkaufskosten empfohlen bzw. rühmen sich Einkaufsleiter oft mit dem Ergebnis, ihre …” „… Lieferantenzahl zum Teil bis zu 90 % signifikant reduziert zu haben. Alleine im Einkauf von Universitätskliniken …”

6.6 Fragen zu Kapitel 6 S. 194

„… Hilfenahme des Wettbewerbshebels im Einkauf von Kaufteilen und Dienstleistungen Kosteneinsparungen für das …” „… neue Lieferant anschließend Mehrpreisforderungen stellt. An welche Dokumente sollte der Einkäufer daher …” „… beim Versand der Anfrage denken? 6.7 Literatur zu Kapitel 6 Bergauer, Wierlemann, Einkauf – Die …”

2.1 Volumenbündelung – Realisierung von Skaleneffekten S. 42-44

„… Liefe-ranten „Nur durch Druck entsteht ein Diamant“ Abteilungsleiter im Einkauf der Volkswagen AG Die …” „… Steigerung des Wettbewerbsdrucks unterstützt die primäre Aufgabe des Einkaufs, Kosteneinsparungen für das …” „… – Realisierung von Skaleneffekten „Eine wichtige Aufgabe der Einkäufer besteht in der Erhaltung und Belebung …”

2.5 Jobrotation – Erhöhung der Dynamik S. 66-68

„… sinnvoll herausgestellt, bevor der Einkäufer eine neue Warengruppe bzw. eine andere Tätigkeit im …” „… und Einkäufer entstehen, die zum Nachteil des eigenen Unternehmens gereichen könnten. Gerade in …” „… externen Richtlinien, unterstützt eine kontinuierliche Rotation im Einkauf, dass entsprechende Handlungen …”

2.9 Fragen zu Kapitel 2 S. 76-77

„… reduzieren und fordert seine Einkäufer zu einer konsequenten Single Sourcing Strategie auf. Definieren Sie …” „… internationales Produktionsnetz nutzen. Er fordert daher den Einkauf auf, Global Sourcing einzuführen. Definieren …” „… Einkauf eines Unternehmens zu erhöhen. Erläutern Sie diese kurz und begründen Sie Ihre Entscheidung. 2.9 …”

3.6 Target Costing – Analyse von Zielvorgaben S. 117-123

„… - übergreifenden Einkaufs ist es, dass die Geschäftsphilosophien der Partner zueinander passen und ähnliche …” „… gemeinsamen Projektteams, in denen derjenige Einkäufer die Verantwortung übernimmt, der den größten Bedarf …” „… in der Warengruppe besitzt. Am besten für einen gemeinsamen Einkauf zwischen Unternehmen ist es …”

3.3 Design-to-Value – Nutzung des verfügbaren Know-hows S. 96-101

„… derartige Erkenntnisse den Einkauf, faktenbasierte Preisverhandlungen mit den Lieferanten vorzubereiten und …” „… , unmittelbar dem Einkauf und der Entwicklung zu melden sind. Diese haben dann dafür zu sorgen, dass die …” „… Harmonisierung von Spezifikationen92 3.4 Technische Ausbildung der Einkäufer „Und schließlich mangelte es an …”

1.10 Fallstudie 1: Angebotsanalyse der Ausschreibung für Kabel S. 37-40

„… Beschaffung28 10. Die alternative Ausgestaltungsmöglichkeit des Einkaufs kann hinsichtlich des Einsatzes …” „… erfahren, dass ein neuer Einkäufer unsere Warengruppe übernehmen soll. Ist dieser schon im Haus und können …” „… ), Beschaffungsmanagement, 2. Auflage, 1997. Arnolds et al., Materialwirtschaft und Einkauf, 12. Auflage, 2012. Bergauer …”

2.2 Alternativlieferanten – Single versus Multiple Sourcing S. 44-48

„… der Einkauf Einsparungen bei den Lieferanten erzielt und der interne Kunde das freigewordene Budget …” „… Form von Preisreduzierungen an. Für den Einkauf bedeutet die Berücksichtigung des …” „… Fertigung der Produkte hat der Einkauf keine Möglichkeit, kurzfristig auf Alternativlieferanten …”

3.8 Fallstudie 3: Verhandlungsstrategie S. 127-129

„… in einem Einkaufsverbund ist eine Möglichkeit der Optimierung im Einkauf. Was ist darunter zu …” „… Unternehmen realisieren und es nach Jahren der Käufermacht endlich geschafft haben, dem Druck der Einkäufer …” „… Power AG zu liefern. Ein erneuter Erfolg ist greifbar nahe! Ihr neuer Ansprechpartner im Einkauf der …”

5.6 Risikomanagement in der Beschaffung S. 169-172

„… stellen. Und letztendlich sollte man sich immer vor Augen führen, dass es die Kernaufgabe des Einkaufs …” „… Leistung des Einkaufs für das Unternehmensergebnis zu verbessern. 5.6 Risikomanagement in der Beschaffung …” „… Zahlungsunfähigkeit bevorsteht oder das Unternehmen überschuldet ist. Für die Einkäufer gilt es, diese Tatbestände …”

6.4 Durchführung der Verhandlung und Entscheidungsfindung S. 190-192

„… vierten Bearbeitungsphase ist es, im Zusammenspiel zwischen Einkauf, Logistik und Entwicklung, die …” „… starkes Signal des Einkäufers im Sinne eines fairen und partnerschaftlichen Umgangs verstanden. Außerdem …” „… bisherigen Prozess wurden lediglich mögliche Potenziale, im Einkauf auch gerne als „Savings“ bezeichnet …”

6.2 Erzeugung von Datentransparenz S. 185-186

„… zwischen Diagnosephase und Datentransparenz differieren. Die Einkäufer müssen in solchen Fällen …” „… diese plausibilisiert, findet ein gemeinsamer Workshop aller Einkäufer einer Warengruppe statt. Dabei …” „… Warengruppenverantwortlichen organisiert. Es empfiehlt sich, neben den Einkäufern auch zu Beginn bereits die verantwortlichen …”

2.6 Quotenverschiebung – Nutzung kurzfristiger Potenziale S. 68-69

„… Führungskräfte im Einkauf ein sechsjähriges Programm durchlaufen, bei dem zwei nationale und ein internationaler …” „… funktionsgebunden, d. h. innerhalb des Einkaufs. Zielsetzungen bei Henkel sind die Verbreiterung der individuellen …” „… Erfahrungen der Einkäufer, die Förderung des internationalen Know-how-Transfers im gesamten Unternehmen, die …”

5.9 Fragen zu Kapitel 5 S. 177-178

„… Erfolgsnachweis170 5.9 Fragen zu Kapitel 5 1. Definieren Sie das Einkaufsergebnis im Einkauf auf Basis von …” „… zwischen dem Brutto- und Nettoerfolg der Einkäufer unterschieden. Welchen Unterschied bzw. Zusammenhang …” „… Hersteller für dekorative Kosmetik eine interne Diskussion über die Performance im Einkauf entstanden …”

2.4 Global Sourcing – Verbreiterung der Lieferantenbasis S. 55-66

„… Prozessaudits übernehmen und stehen im Wettbewerb zu den lokalen Einkäufern sowie zu den anderen Einkaufsbüros …” „… . Colgate-Palmolive unterhält dazu z. B. 35 globale Expertenteams im Einkauf weltweit.20 Im Gegensatz dazu ist in …” „… des Einkaufs unterstützt die schnellere Verbreitung von technologischem Wissen. Dies wird zum Großteil …”

3.7 Fragen zu Kapitel 3 S. 123-127

„… in einem Einkaufsverbund ist eine Möglichkeit der Optimierung im Einkauf. Was ist darunter zu …” „… entsprechendes Signal, dass vom Einkäufer nicht prinzipiell versucht wird, die Preise zu reduzieren, sondern der …” „… wird. 3.7 Fragen zu Kapitel 3 1. Die Interessen von Einkauf und Technik stehen sich teilweise konträr …”

5.7 Visualisierung von Informationen S. 172-174

„… Häufigkeitsverteilung und der Korrelation fünf Vergleichsarten. Jedoch sind Einkäufer, im Gegensatz z. B. zum Vertrieb …” „… wurden auf den Einkauf übertragen. 5.7 Visualisierung von Informationen Korrelation zwi schen …” „… Gerade im Einkauf mit seinem hohen Verbesserungspotenzial und Einfluss auf das Gesamtergebnis des …”

4.5 Fragen zu Kapitel 4 S. 145

„… : Einkaufsorganisation 137 Einkaufsbereich, so beispielsweise für die Auswahl und Beurteilung von Lieferanten …” „… die präferierte Organisationsform im Einkauf. Welche verschiedenen Ausgestaltungselemente können dabei …” „… richtigen Einkäufer entwickelt, der auch strategische Möglichkeiten bei seiner Arbeit berücksichtigt …”

Sachregister S. 219-222

„… Einkaufsergebnis 153 Einkaufsgremium 132 Einkaufskooperationen 96 Einkaufsleistung 153 Einkaufsorganisation 125 …” „… Einkaufsstrategie 14, 18 – Funktionalstrategie 17 Einkaufstarget 113 Einkaufsziele 5 Einsparpotenziale abschätzen …” „… Anfrageprozess 43, 180 Arealkonzept 21 Aufgaben des Einkaufs 5 Ausbildung 92 B Balanced Scorecard 135, 146 Bayer …”

3.2 Nutzung eines Lieferantenmanagements S. 90-96

„… 2003, S. 324 Einkaufsorganisationen mit Fokus auf die Optimierung von Spezifikationen haben häufig auch …” „… Entscheidungsfindung bei allen Einkaufsvorgängen zu besitzen. Zum anderen soll auch im Rahmen der Belieferung auf …” „… Lieferantensuche, die für das Anfragemanagement bzw. Global Sourcing bei Einkaufsorganisationen benutzt wird. 1 …”

doi.org/10.15358/9783800648498

Christian Schuh, Wolfgang Schnellbächer, Alenka Triplat, Daniel Weise - Profit ab der Quelle

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Christian Schuh, Wolfgang Schnellbächer, Alenka Triplat, Daniel Weise

Profit ab der Quelle

2023

Results in this title

Einführung: Von Lieferanten und Einkäufern S. 1-24

„… EinführungVon Lieferanten und EinkäufernWie Sie Ihr Unternehmen zukunftsfähig machenIm August 2011 …” „… enor-mes Potenzial verkennen. Unserer Ansicht nach sollten der oder die CPO und die Einkaufs-funktion eine …” „… bevor Unternehmen die Bedeutung professioneller Einkaufs-manager erkannten, beschafften Regierungen …”

Teil 2 Wie sich Ihr Unternehmen verändern muss S. 45-134

„… Einkäufer-Lieferanten-Beziehung könnte für beide Seiten so viel fruchtbarer sein, wenn beide Parteien mit- statt gegeneinander …” „… Einsparungen erzielen wollte, musste jeder einzelne Einkaufs-manager einbezogen werden. Dadurch war der …” „… Schritt zur Realisierung der vielen potenziellen Vorteile einer engeren Einkäufer-Lieferanten-Beziehung …”

Teil 1 Wie Sie sich verändern müssen S. 25-44

„… und Kostenkontrolle, während eine fortschrittliche Einkaufs-funktion heute vor allem einen Beitrag zur …” „… Sie sich verändern müssen42mit seinen Lieferanten interagiert, (2) wie der CPO und sein Einkaufs-team …” „… und den Einkauf zur ChefsacheEs ist erstaunlich, wie wenig sich CEOs mit den Lieferanten ihres Unternehmens beschäftigen. Unserer …”

Die Autorinnen und Autoren S. 275-276

„… Asien. Sie ist Co-Au-torin mehrerer Bücher zum Thema Einkauf, unter anderem von Das Einkaufsschachbrett …” „… Consulting Group in Wien. Schwerpunktmäßig führt er Trans-formationsprojekte im Einkauf für Unternehmen der …” „… , Russland und den Vereinigten Staaten durch. Er ist Co-Autor von fünf Büchern zum Thema Einkauf, unter …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. I-XII

„… ihren Einkauf als Instrument zur Erzielung dieser Einsparungen. In Zukunft müssen sie jedoch zum …” „… können.Einführung: Von Lieferanten und Einkäufern . . . . . . . . . . . . . . 1Was bisher geschah …” „… : Eine kurze Geschichte von Einkäufern und Lieferanten …”

Teil 3 Wie sich das Ökosystem Ihres Unternehmens ändern muss S. 135-260

„… Einkaufsma-nagerin bzw. einem Einkaufsmanager zugeordnet. Diese sind Spezia-listen auf diversen Gebieten wie …” „… Methode anzuwenden, machten die Einkaufsmanagerin-nen und Einkaufsmanager von GPSC zwei Dinge: Sie …” „… Ende wird aus dem Einkauf ein unproduktives Nullsummenspiel von Katz‘ und Maus – bei dem der CPO (die …”

Nachwort S. 261-264

„… Lieferantenbeziehungen zu maximie-ren. Nicht einmal Unternehmen mit einem sehr guten Ruf, was den Einkauf angeht – jener …” „… sollten die Lieferanten in den Mittelpunkt stellen und dem Einkauf mehr Verantwortung übertragen, um den …” „… Lieferanten weiterhin so behandeln, als seien sie nur am Rande wichtig für das Unternehmen, und den Einkauf …”

Stichwortverzeichnis S. 269-274

„… , Peter 11E-Auktion 190, 191Ebola 167, 169, 242Einkaufals transformative strategische …” „… Wert-schöpfungsfunktion 28automatisieren 115strategische Entscheidungsfunktion 38Einkäuferoperative 110strategische …” „… 110Einkaufsstrategie 209, 210, 211 Elektroauto 157, 186, 206 elektronische Etiketten 181Elia Group …”

Anmerkungen S. 277-290

„… , https://www.splunk.com/pdfs/dark-data/the-state-of-dark-data-executive-summary.pdf8. Christian Schuh et al.: Das Einkaufsschachbrett. Mit 64 Ansätzen Materialkosten senken und Wert …”

doi.org/10.15358/9783800671809

Marco Boksteen, Torsten Bölting - Praxishandbuch kommunale Immobilienwirtschaft

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Marco Boksteen, Torsten Bölting

Praxishandbuch kommunale Immobilienwirtschaft

2022

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7 Bauleistungen, Vergabe und Einkauf S. 187-218

„… 1877 Bauleistungen, Vergabe und Einkauf Bearbeitet von Dirk Buttler und Henrik TrockelIn der …” „… kommunalen Immobilienwirtschaft sind die Vergabe und der Einkauf von Bau-leistungen und anderen Gütern an der …” „… , ob bestimmte Auftragswerte überschritten werden. 7 Bauleistungen, Vergabe und Einkauf 7 Bauleistungen …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-14

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1847 Bauleistungen, Vergabe und Einkauf (Dirk Buttler und Henrik Trockel) . . . . . . 1877.1 …” „… Vergabe und Einkauf …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27410.5.3 Einkaufs- und Verhandlungsvorteile bei kooperativer Zusammenarbeit …”

Stichwortverzeichnis S. 301-312

„… Urban Gardening 93Urbanisierung 136VVdW Rheinland Westfalen 269Verbandswesen – Einkaufs- und …”

6 Personal und Unternehmensführung S. 163-186

„… nicht sepa-rat aufgeführt (z. B. Controlling, Marketing oder Einkauf). Nicht wohnwirtschaftliche …” „… , Recrui-ting oder Einkauf. In diesem Kapitel erfolgte aus Kapazitätsgründen eine bewusste Beschränkung und …”

10 Verbände, Vereine, Arbeitsgemeinschaften S. 257-276

„… Führungskräfte untereinander verbun-den sind. 10.5.3 Einkaufs- und Verhandlungsvorteile bei kooperativer …” „… Einkaufsposition gegenüber Zulieferern und Dienstleistern. Die ge-bündelte Menge vieler einzelner Akteure ergibt …” „… einen strategischen Einkaufsvorteil, der im Rahmen vergaberechtlicher Möglichkeiten durchaus genutzt …”

8 Marketing und Presse-/Öffentlichkeitsarbeit S. 219-248

„… für eine Vielzahl von Menschen an, also Einkaufs- und Fachmarktzentren, Kliniken, Schulen, öffentliche …” „… Synergien und Einkaufsvorteile erzielen. Der Inhalt der standortbezogenen Seite ist sorgfältig auszuwählen …”

3 Die strategische Ausrichtung einer kommunalen Immobiliengesellschaft S. 73-106

„… eine Symbiose von Einkaufen und Lifestyle: Die (innerstädtischen) Shop-pingcenter waren geboren. Dieses …” „… Freizeitgestaltung haben gleichzeitig das Ende der klassischen Innenstädte bzw. Einkaufsmeilen – wie man sie kannte …” „… aufgelegt. Gerade in den Einkaufspassagen zählen auch die Beschilderung und Außenwerbung der einzelnen …”

doi.org/10.34157/9783648158722

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Peter Krampf

Beschaffungsmanagement

Series: Management Competence

Volume 2020

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7. Einkauf im Zeitalter der Digitalisierung S. 211-244

„… Ausgestaltung der Einkaufsprozesse herangezogen werden können. Das Kernelement des Einkaufs 4.0 ist die …” „… Einkäufer im operativen Bereich führt. Ausgelöst wird der Einkaufsprozess durch einen Impuls des internen …” „… › Verhandlungsführung › Technisch: Kunde › Kaufmännisch: Einkauf › Vergabe › Bestellschreibung im Einkaufssystem …”

4. Einkaufsorganisation – Zentralisation versus Dezentralisation S. 145-160

„… Einkaufsbereichen findet in diesem Extremszenario nicht statt. Aufbauorganisation im Einkauf – Alternativen Holding …” „… : Eigene Darstellung 4.2 Zentrale Einkaufsorganisation 147 Der geringe bzw. schwache Einfluss des Einkaufs …” „… versenden. Bei der Auswahl der Mitarbeiter muss darauf geachtet werden, dass neben dem Einkaufs-Know-how …”

5. Einkaufscontrolling zum Erfolgsnachweis S. 161-194

„… Beschaffungsvorgängen eher Kennzahlen, wie beispielsweise Einkaufsvolumen, Anzahl Bestellungen je Einkäufer …” „… Einkaufscontrolling zum Erfolgsnachweis166 gentlich auch von „Commodities“ spricht. Ziel im Einkauf sollte es sein …” „… Preisnachlässe im Vertrieb gegen die Einkaufseinsparungen gerechnet oder aber es wird vom Einkauf erwartet …”

1. Grundlagen der Beschaffung S. 1-36

„… Einkauf zukünftig aufstellen? Ist eher eine zentrale oder dezentrale Einkaufsorganisation erfolgreich …” „… Beschaffung – Die Kunst des Einkaufs „Ein exzellenter Einkauf muss sowohl günstige Einkaufspreise durchsetzen …” „… des Einkaufsvolumens, Global Sourcing, gezielte Jobrotation bei Einkäufern, Verschiebung der …”

Literaturverzeichnis S. 263-270

„… . Kerkhoff, Penning, Der strategische Faktor Personal im Einkauf: Warum manche Einkaufsorganisationen …” „… Einkaufs-Controlling bei Kostensenkungsprojekten, ZfCM Controlling und Management, 56. Jahrgang, Nummer 4, 2012, S …” „… , 2007. Arnolds et al., Materialwirtschaft und Einkauf, 13. Auflage, 2016. Batran at al., Procurement 4.0 …”

2. Erhöhung des Wettbewerbsdrucks auf die Lieferanten zur Reduktion der Produktkosten S. 37-88

„… der Kernaufgaben im Einkauf, entsprechende Anfragen des Einkaufsvolumens regelmäßig durchzuführen …” „… und dynamische Einkäufer ändern dieses Verhalten bei Anfragen und stellen ihr gesamtes Einkaufsvolumen …” „… übernehmen und stehen im Wettbewerb zu den lokalen Einkäufern sowie zu den anderen Einkaufsbüros. Um die …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. I-XII

„… Einkaufscontrolling, da man gerade im Einkauf sicherstellen muss, dass aus Ideen auch wirkliche Einsparungen werden …” „… Materialwirtschaft und Einkauf 3. Auflage Vahlen Krampf Beschaffungsmanagement Beschaffungsmanagement Eine …” „… praxisorientierte Einführung in Materialwirtschaft und Einkauf von Dr. Peter Krampf 3., überarbeitete und …”

6. Praxisbeispiel: Durchführung eines effizienten Programms zur Materialkostenoptimierung durch Erhöhung des Wettbewerbsdrucks S. 195-210

„… ersten Kapitel aufgezeigt, ist der Hebel auf Kosteneinsparungen durch den Einkauf besonders hoch. Daher …” „… sind die Erwartungen an den Beitrag des Einkaufs bei notwendigen Kostensenkungsprogrammen in …” „… Unternehmen inzwischen auch sehr groß geworden. „Das schnelle Geld liegt im Einkauf“ stimmt zwar nicht bei …”

8. Lösungen zu den Fragen und Fallstudien in den jeweiligen Kapiteln S. 245-262

„… : Zusammenschluss von unabhängigen Unternehmen im Einkauf • Ziel: Bessere Einkaufskonditionen • Beispiel …” „… • Entscheidungsgremium im Einkauf Lösungen Kapitel 5: Frage 1: Einkaufsergebnis • Serienproduktion: Einkaufsergebnis …” „… : Preis, Währung, Länder, Standort, Kapazität Frage 8: Performance im Einkauf • Einkaufsvolumen 2019 …”

3. Kosteneinsparungen durch Harmonisierung von Spezifikationen S. 89-144

„… Einsparpotenzial im Einkauf. Ziel muss es sein, alle aktuellen Einkaufspreise, die oberhalb dieser Geraden liegen …” „… Organisationen, die entsprechende Einkaufsvorgänge übernehmen zählt beispielsweise die P.E.G. Einkaufs- und …” „… Einkaufs-Know-hows stellt für viele Hersteller ein großes Hindernis dar, da der Werthebel der …”

Sachregister S. 271-274

„… , 148 Einkauf – im Krankenhaus 124 – 4.0 219 Einkaufsbüro 56, 152 Einkaufsergebnis 173 Einkaufsgremium …” „… 152 Einkaufskooperationen 113 Einkaufsleistung 173 Einkaufsorganisation 145 Einkaufsstrategie 14, 18 …” „… 238, 241 Aufgaben des Einkaufs 5 Auktionsformen 79 Auktionstheorie 71 Aumann, Robert 72 Ausbildung 109 …”

doi.org/10.15358/9783800658787

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