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Frank Radynski, Cornelia Siegmann - Start-up-Guide

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Frank Radynski (ed.), Cornelia Siegmann (ed.)

Start-up-Guide

2019

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I. Hard Facts für Start-up-Gründer S. 25-154

„… 10346-0001__Radysnki_Start-up-Guide__[Druck-PDF] | Seite 25 | 11.09.2019 I . Hard Facts für …” „… Start-up-Gründer 10346-0001__Radysnki_Start-up-Guide__[Druck-PDF] | Seite 26 | 11.09.2019 10346-0001 …” „… __Radysnki_Start-up-Guide__[Druck-PDF] | Seite 27 | 11.09.2019 Bei der Gründung eines Start-ups haben Gründerinnen und Gründer viel zu …”

II. Praktische Umsetzung mit NLP S. 155-223

„… 10346-0001__Radysnki_Start-up-Guide__[Druck-PDF] | Seite 155 | 11.09.2019 II . Praktische Umsetzung …” „… mit NLP 10346-0001__Radysnki_Start-up-Guide__[Druck-PDF] | Seite 156 | 11.09.2019 10346-0001 …” „… __Radysnki_Start-up-Guide__[Druck-PDF] | Seite 157 | 11.09.2019 Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP) ist eine Zusammenstellung von …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-10

„… Frank Radynski | Cornelia Siegmann (Hrsg.) Start-up-Guide Hard Facts, Soft Skills und Networking …” „… __Radysnki_Start-up-Guide__[Druck-PDF] | Seite 1 | 11.09.2019 10346-0001__Radysnki_Start-up-Guide__[Druck-PDF] | Seite 2 | 11.09.2019 …” „… 10346-0001__Radysnki_Start-up-Guide__[Druck-PDF] | Seite 3 | 11.09.2019 Frank Radynski / Cornelia Siegmann …”

Die Autoren S. 225-230

„… ! Gesundheit und Fitness Statements Nachwort Die Autoren 225 10346-0001__Radysnki_Start-up …” „… , https://www.vip-neurocoach.de, E-Mail: siegmann@vipneurocoach.de 226 10346-0001__Radysnki_Start-up-Guide__[Druck-PDF] | Seite …” „… ! Gesundheit und Fitness Statements Nachwort Die Autoren 227 10346-0001__Radysnki_Start-up …”

1 Siamesische Zwillinge: Unternehmerpersönlichkeit und Geschäftsmodell S. 11-24

„… ! Gesundheit und Fitness Statements Nachwort Die Autoren 11 10346-0001__Radysnki_Start-up …” „… Vater? 12 1 10346-0001__Radysnki_Start-up-Guide__[Druck-PDF] | Seite 12 | 11.09.2019 1 .1 …” „… Qualifikation zur Gründung eines Start-up-Unternehmens Tom weiß, zur Gründung seines eigenen Unternehmens …”

Danke … S. 224

„… 224 10346-0001__Radysnki_Start-up-Guide__[Druck-PDF] | Seite 224 | 11.09.2019 Danke … … an alle vor …” „… , auf und hinter der Bühne. Der Start-up-Guide forderte von allen Beteiligten viel Disziplin und …” „… , der mit seinem ruhigen Wesenskern die Geschicke des Start-up-Guides souverän leitete. Danke an Frau …”

Stichwortverzeichnis S. 231-234

„… 231 10346-0001__Radysnki_Start-up-Guide__[Druck-PDF] | Seite 231 | 11.09.2019 Stichwortverzeichnis …” „… Elementarschäden 146 E-Mail-Marketing, Richtlinien 144 232 10346-0001__Radysnki_Start-up-Guide__[Druck-PDF] | Seite …” „… 50 233 10346-0001__Radysnki_Start-up-Guide__[Druck-PDF] | Seite 233 | 11.09.2019 Kundennutzen 46 …”

doi.org/10.34156/9783791045580

Adrian Lobe - Mach das Internet aus, ich muss telefonieren

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Adrian Lobe

Mach das Internet aus, ich muss telefonieren

Series: C.H.Beck Paperback

Volume 6480 2022

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1. Start me up S. 14-27

„… 131. Start me upDeutschland, in den 90 ern. Über die Bonner Republik hatte sich ein Mehltau gelegt …” „… fördern wolle, faselte er irgendetwas von Stopp-Start me up14and-Go-Verkehr1 – und verwies auf die …” „… Multimedia-Talent.)Start me up 15Genaugenommen war Multimedia natürlich eine milliar-denschwere Verheißung: Computerfirmen …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 2-9

„… kleine Archäologie des Internets 91. Start me up 132. Deutschland im Börsenfieber 273. Die ersten Gadgets …”

8. Wir wollten doch nur gruscheln S. 164-179

„… ein Leipziger Start-up eine Anzeige bei dem angesagten College-Netzwerk gebucht, und von der Idee war …” „… , morgen Miami. Leider geil. Unsere Generation war so mit den Status-Up-dates und Fassadenarbeiten ihres …” „… die Netzgeneration» geworden sei.8 Radio? War längst out! MTV und Viva? Auch nicht mehr up to date …”

Anmerkungen S. 182-193

„… https://www.faz.net/aktuell/feuilleton/medien/digitale-bibliothek-inter net-archive-13614849.html, letzter Abruf: 21.3. 2022.1. Start me up1 …”

5. Die Angst vor dem Computercrash S. 82-101

„… Monate nach dem Start, waren schon 150 000 Nutzer angemeldet. Die Filesharing-Plattform wuchs vor allem …” „… Couch. Mit einer speziellen Set-up-Box sollte der Fernseher zum Internetzugangsgerät wer-den. Statt sich …”

doi.org/10.17104/9783406791185

Klaus Wächter - Das Start-up Pricing Canvas®

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Klaus Wächter

Das Start-up Pricing Canvas®

2022

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4 Das Start-up Pricing Canvas® S. 33-40

„… 334 Das Start-up Pricing Canvas®Vertrieb ist Chefsache. Der Preis aber auch!Klaus WächterVor …” „… einigen Jahren habe ich das Start-up Sales Canvas® entwickelt. Es ermöglicht, die Vertriebsstrategie eines …” „… Gründern, eine erfolgversprechende Vertriebsstrategie aufzubauen.4 Das Start-up Pricing Canvas®4 Das …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-10

„… Klaus WächterDas Start-up Pricing Canvas®Bausteine, Modelle und Strategien für die richtige …” „… :▶ http://mybook.haufe.de/▶ Buchcode: SWW-5046 ‒ Start-up Pricing Canvas® zum Download ‒ Vorlagen ‒ ChecklistenDas …” „… Start-up Pricing Canvas®Haufe GroupFreiburg · München · StuttgartKlaus WächterDas Start-up Pricing …”

Der Autor S. 219

„… Klaus Wächter seine Selbstständigkeit mit einem eigenen Start-up im Bereich Co-Working Space. Inzwischen …” „… tätig.Wächter hat das Start-up Sales Canvas® sowie das Start-up Pricing Canvas® entwickelt und als Wortmarke …” „… hat Klaus Wächter mehrere Start-ups gegründet, ist als Investor und Berater an einigen Unternehmen …”

8 Baustein 4: Der Kunde S. 59-72

„… Phase erhaltet ihr sehr wertvolles Feedback. Ich bin für mein erstes eigenes Start-up bereits in einer …” „… Anwendersoftware. Das Koblenzer Start-up Eyevido (www.eyevido.de) hat sich auf dieses Problem konzentriert. Das …” „… FinTech-Start-up, also ein Unterneh-men im Bereich der Finanzdienstleistungen. Und angenommen, ihr bietet durch …”

5 Baustein 1: Die Preispositionierung S. 41-50

„… .« (https://blog.pricebeam.com/de/was-sagt-ihre-preispositionierung-uber-ihre-marke-aus, Abruf 09.05.2022) Die Wunschvor-stellung beziehungsweise das Ziel: Euer Start-up soll eine …” „… . Das hat sich geändert. Ein Start-up aus Passau, die Franco Fresco GmbH & Co. KG, trat 2014 mit der …” „… den Schwel-lenländern an.Aber auch in der Start-up-Branche zeigen Trading-Plattformen beispielhaft …”

Danke S. 211-212

„… die meisten Start-ups. Durch das Start-up Sales Canvas® erhal-ten Gründer und junge Unternehmerinnen …” „… Praxisbeispiele zur schnellen Um-setzung y digitale Extras: Start-up Sales Canvas® als Poster …” „… die Vertriebsstrategie ihres Start-ups einfach visualisieren und optimieren.Klaus Wächter: Sales …”

1 Die Relevanz der Preisstrategie S. 17-20

„… Start-up Sales Canvas® entwickelt – ein Tool, das es Grün-dern ermöglicht, eine Vertriebsstrategie zu …” „… die neuen Gebote zum Pricing. Anschlie-ßend geht es ab Kapitel 4 praktisch weiter mit dem Start-up …” „… wichtigsten Thema in der Gründungsphase. Leider kenne ich weiterhin nur wenige Start-ups, die sich in einer …”

10 Baustein 6: Preismodelle S. 83-130

„… , Preisdifferenzierung.Einschätzung: Abschläge beim Preis sind dann ideal, wenn das Start-up den Umsatz ankurbeln will oder wenn …” „… Preismodell für Start-ups, denn es setzt eine große Anzahl von Anwendern voraus. Wenn ein Start-up in einer …” „… dieses Preismodell in meinem Buch? Ich kenne kein Start-up, das in den Tulpenhandel einsteigen will …”

Stichwortverzeichnis S. 215-218

„… Stichwortverzeichnis217SSales Canvas® 33Separations-Effekt 170Sharing 103Skimming Pricing 77Start-up Pricing Canvas® 34 …” „… Start-up Sales Canvas® 17Sunk-Cost-Effekt 102TTarget Costing 114Target Group 85UUmsatzsteigerung 75 …”

9 Baustein 5: Zielsetzung S. 73-82

„… wir nun auf die Intention bzw. mögliche Ziele, die für euch als Start-up in Frage kommen.9.1 …” „… : Anbieter und Suchende. Dazu folgendes Beispiel: Ein Start-up bietet einen Marktplatz für Weiterbildungen an …” „… Umsatzsteigerung75Wann ist diese Strategie für ein Start-up sinnvoll? Mit der Penetrationsstrategie fahren …”

Vorwort von Stephanie Renda S. 13-14

„… welcher Start-up-CEO freut sich nicht über nachvollziehbare, vorher-sehbare Umsätze?Stephanie Renda …” „… nach zu we-nig beachtete Thema der Preisgestaltung bei Start-ups aufgreift. Aus Perspektive der …” „… Formulierung zur Strategie sollten sich Start-ups regelmäßig mit ihrer Positio-nierung auseinandersetzen, auch …”

11 Baustein 7: Preis S. 131-180

„… euch Sicherheit und oft kommt es zu überraschenden Ergebnissen. So hat mir ein Start-up, das innovative …” „… Start-up hat nun eine Maschine für Druckereien entwickelt, durch die eine Umrüstung von einem zum nächsten …” „… das Start-up bereits eine ungefähre Vorstellung vom Verkaufspreis haben sollte, denn es wird die …”

3 Die zwölf Gebote des Pricing S. 25-32

„… und natürlich der y Preis an sich.Stellen wir uns ein Start-up vor und nennen es High5 GmbH. Das …” „… hin? Ein wichtiger Teil des großen Ganzen ist eure Preisstrategie, für die euch das Start-up Pricing …” „… deutliche Umsatzeinbußen? Hier können sich Start-ups kreativ und in Form eines Preis-USPs von Mitbewerbern …”

13 Baustein 9: Preiskommunikation S. 185-188

„… Leben ist zu kurz für einen schlechten Wein.«Ein spannendes Model hat ein Berliner Start-up entwickelt …” „… Löh-ne in den Produktionsländern fair sind. Aus diesem Grund veröffentlicht das Start-up auch die …”

15 Baustein 11: Preiscontrolling S. 191-196

„… Start-ups nicht stattfindet. In den ersten Monaten, teilweise Jahren, liegt der Fokus der Gründer auf dem …” „… – oder wie man im E-Commerce sagt des Warenkorbs. Monthly Recurring Revenue (MRR)Häufig haben Start …” „… ? Sind die Ra-batte berechtigt und nachvollziehbar?Up- and-Cross-Selling-RateWie hoch sind die Umsätze im …”

18 Preismanagement in der Krise S. 205-208

„… daher als Beispiel gut geeignet. Die oberste Priorität in einer Krise, und das gilt für Start-ups ganz …” „… Branche. Zum zweiten, und das ist ein Problem für Start-ups: Kunden greifen in Krisenzeiten gerne auf …” „… krisenanfällig) oder Up-grades.18 Preismanagement in der Krise207 y Krisenrabatte: Setzt sie gezielt ein. Oft ist …”

2 Zwölf Irrtümer bei der Preisgestaltung S. 21-24

„… Großkonzerne, für den Mittelständler und es gilt für jedes Start-up. Auf unseren Kontext heruntergebrochen …” „… bei Start-ups ge-arbeitet und eines möchtest du auch als Vertriebler nicht haben: unnötigen Stress …”

12 Baustein 8: Zahlungsarten S. 181-184

„… sein. Aber ist es für ein Start-up überhaupt möglich, viele Zahlungsarten anzubieten? Ja, indem ihr mit …”

doi.org/10.34157/9783648164877

Lydia Prexl - Wie kommunizieren Start-ups?

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Lydia Prexl

Wie kommunizieren Start-ups?

2022

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4 Organisatorische Herausforderungen im Start-up S. 83-112

„… 4 Organisatorische Herausforderungen im Start-upNach diesen Grundlagen geht es weiter zu …” „… dieexterne Kommunikation in einem Scale-up von einem kleineren Start-up?Wie verändern sich …” „… andereLänder. Einen neuen Markt zu betreten tangiert viele Bereiche im Start-up– angefangen von einer anderen …”

10 Den Start-up-Schuhen entwachsen – Wie sich Unternehmenskommunikation verändert S. 289-303

„… 10 Den Start-up-Schuhen entwachsen – Wie sichUnternehmenskommunikation verändertErfolgreiche …” „… .290 10 Den Start-up-Schuhen entwachsen – Wie sich Unternehmenskommunikation verändertWie habt ihr die …” „… ersten Tagentschieden und in Stein gemeißelt.292 10 Den Start-up-Schuhen entwachsen – Wie sich …”

5 Wo geht es in die Zeitung? Die Kunst der Media Relations S. 113-154

„… Hahn kräht danach.Ein Wirtschaftswissenschaftler gründet ein Start-up, das digitale Bildungschon im …” „… Kindergartenalter anbietet und keiner erfährt es. Das ist für dasbetroffene Start-up frustrierend, zumal es …” „… Heuberger,Redakteurin bei Gründerszene (→ Kapitel 5.7). Wie sticht ein Start-up ausder Masse hervor und wie halten es …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-8

„… Kommunikation in der Start-up-Welt erfahren möchten.Lydia Prexl ist seit vielen Jahren in der …” „… Unternehmenskommunikation aktiv – als Freiberuflerin, Dozentin und PR-Managerin. 2019 wechselte sie zu einem Start-up in …” „… erfahrene Kolleg:innen aus der Start-up-Welt zusammen.Prexl Wie kommunizieren Start-ups?Lydia PrexlWie …”

Diese Expert:innen kommen zu Wort S. 11-22

„… 2009 für Technologie- und Start-up-Unternehmenund seit 2017 vornehmlich für FinTechs. Ihr Handwerk hat …” „… Alinafünf Jahre lang in der Berliner Start-up-Branche und arbeitete unter anderembei foodora, Coya und …” „… Bevor sie den Sprung in die Selbstständigkeit wagte, arbeitetesie für ein Start-up, die Hamburger …”

6 Subdisziplinen der PR und besondere kommunikative Anlässe S. 155-198

„… ein Start-up nicht zwischen den Interessen seinerGeldgeber:innen und seiner Kund:innen zerrieben wird …” „… zielgruppenaffinplatziert werden und emotionale Bindungen und Begehrlichkeiten wecken.Gerade im Bereich Start-up ist …” „… segmentieren. Undauch hier gilt: Wenn man ein armes Start-up ist, macht ein Anfang in den1616.1 …”

8 Public Affairs und Krisenkommunikation S. 227-244

„… gerne sehen möchten. Im europäischen Schienenverkehr gibtes sogar eine Art Start-up-Verband für neu in …” „… liegtdas?Stefan · Ich sehe das wie Greta. Public Affairs ist für jedes Unternehmen– ob kleines Start-up oder …” „… zählte das Start-up vielleicht 30oder 40 Mitarbeitende, befand sich also in einer Phase, in der der …”

9 Von innen nach außen – Weshalb gute Unternehmenskommunikation bei den Mitarbeiter:innen beginnt S. 245-288

„… ).Wie ist die interne Kommunikation im Start-up organisiert? Was sindthematische Schwerpunkte? Wie …” „… Kommunikation in einem Start-up ist per seanspruchsvoll – noch anspruchsvoller wird sie mit der Expansion in …” „… Start-up gibt. Interne Kommunikation hatdabei die Aufgabe, zwischen diesen Sphären zu vermitteln, sie …”

Worte vorab von Frank Thelen S. 9-10

„… Expert:innen der Start-up-Szene.Dabei geht es nicht um Theorie, sondern um die Praxis. Wie ist die …” „… Kom‐munikation im Start-up organisiert? Was sind thematische Schwerpunkte?Wie werden Kommunikationsziele …” „… Start-up-Landschaft wich‐tigen Impuls. Mit seinen Learnings aus erster Hand, lehrreichen Tippsund konkreten Beispiele …”

3 PR ja, aber wie? Von Strategie, Taktik und Erfolgskontrolle S. 67-82

„… zu paid media? Advertorials? Bezahlten Interviews?Gastbeiträgen?Alexandra · Damit ein junges Start-up …” „… gilt: Sich als Start-up „hautnah“ und persönlich an einem Standoder bei einer Konferenz zu präsentieren …” „… · Ist man als Start-up in einer speziellen Industrie, wie wirmit Forto in der Logistik, dann haben wir …”

7 Von TikTok bis Twitter: Social-Media-Kommunikation S. 199-226

„… · Ich habe mir gerade eine neue Bratpfanne gekauft. Voneinem Start-up. Via Instagram.Ich komme …” „… akzeptiert wurden.Dieses Start-up hat es durch eine nahezu perfekte Markenkommunikationgeschafft, mich als …” „… Zeit einplanen.Nehmen wir an, ein Start-up will in einer frühen Phase die sozialenUnternehmenskanäle …”

Stichwörter, Namen, Unternehmen S. 304-310

„… Sprinklr 208, 220Start-up-Inkubator 43Steinweller, Maike 245, 252Storytelling 94, 105, 148–151, 164 …” „… Kommunikationsprofis und alle, die mehr über die erfolgreiche Kommunikation in der Start-up-Welt erfahren möchten.Lydia …” „… PR-Managerin. 2019 wechselte sie zu einem Start-up in Heidelberg und baute die Kommunikation dort von der Pike …”

1 Vom Was und Warum der Unternehmenskommunikation S. 25-38

„… Hochschule der Medien in Stuttgart sowie Start-up-Kommunikator Daniel Rottinger (→ Kapitel 1.1). Nora Denner …” „… Public Rela‐tions an der Hochschule der Medien in Stuttgart Daniel RottingerStart-up-Kommunikator mit …” „… gute Unternehmenskommunikation für ein Start-up mit 300Personen – wie sähe sie aus?Swaran · 300 …”

2 Ist das noch PR? Von verwandten Disziplinen der Unternehmenskommunikation S. 39-66

„… Doktorarbeit über 400 Start-ups, Investor:innen und Manager:innen von Start-up-Inkubatorenin den USA und Europa …” „… Arbeitgebermarke in einem Start-up-Umfeld aufzubauen, als einen bereits beschädigten Ruf zu reparieren.Ergänzen …” „… haben und die Säulen der Unternehmens‐kultur aufbauen, bevor ein Start-up in die Scaling-Phase übergeht …”

Worte vorab von Lydia Prexl S. 23-24

„… Versuch,das Wissen von sehr viel erfahreneren Kolleg:innen aus der Start-up-Weltzu bündeln, um damit all jenen …” „… , die michzutiefst beeindruckt. In einem Start-up zu arbeiten, bedeutet mehr, als einenspannenden Job zu …” „… Kommunikati‐onsverantwortliche aus diesen Bereichen nicht helfen konnten. Start-upsticken anders, sie sind schnell, die Ziele …”

doi.org/10.24053/9783739881966-0

Sven Ripsas - Das Start-up-Cockpit für Unternehmensgründer

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Sven Ripsas

Das Start-up-Cockpit für Unternehmensgründer

2020

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3 Geschäftsmodelldesign mit dem Start-up-Cockpit S. 77-160

„… Grundlagen des Entre preneurship Geschäfts modell design mit dem Start up Cockpit Faktor 4 Markt …” „… __Ripsas__Toolbox__[Druck-PDF]/Version: 15.06.20 - 07:36/Seite:76 3 Geschäftsmodelldesign mit dem Start-up-Cockpit Nachdem im letzten …” „… Start-up-Cockpit und den darin repräsentierten Kennzahlen vorgestellt. 3 .1 Entstehungsgeschichte …”

5 Die Entwicklung von Geschäft smodellen mit dem Start-up-Cockpit finanziell gestalten S. 177-202

„… Grundlagen des Entre preneurship Geschäfts modell design mit dem Start up Cockpit Faktor 4 Markt …” „… Geschäftsmodellen mit dem Start-up-Cockpit finanziell gestalten Das Start-up-Cockpit unterstützt Gründer*in nen …” „… Unternehmen bestmöglich zu begleiten. Die vier Blöcke des Start-up-Cockpits signalisieren Banken, Business …”

2 Grundlagen des Entrepreneurship S. 19-76

„… Grundlagen des Entre preneurship Geschäfts modell design mit dem Start up Cockpit Faktor 4 Markt …” „… Start-up-Cockpits eine wichtige Rolle spielen. Damit wird anschaulich dargestellt, dass es zu Beginn des …” „… Entre preneurship Geschäfts modell design mit dem Start up Cockpit Faktor 4 Markt vorteil …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-10

„… Sven Ripsas Das Start-up-Cockpit für Unternehmensgründer Erfolgreich von der Idee zum …” „… Start-up-Cockpit für Unternehmensgründer Erfolgreich von der Idee zum Proof-of-Concept 1. Auflage …” „… Bestell-Nr. 10207-0150 Sven Ripsas Das Start-up-Cockpit für Unternehmensgründer 1. Auflage, Juli 2020 © 2020 …”

1 Intro: Warum dieses Buch Gründen erfolgreicher machen kann S. 11-18

„… Grundlagen des Entre preneurship Geschäfts modell design mit dem Start up Cockpit Faktor 4 Markt …” „… Etablierten heraus – und das Start-up-Cockpit ist ein Instrument, das Gründer*in nen hilft , die Wirtschaft …” „… benötigen, für alle ist das Start-up-Cockpit relevant. Die Übergänge zwischen gewinnorientierten Gründungen …”

6 Ausblick: Die Wiederentdeckung der öko- nomischen Kompetenz im Gründungsteam S. 203-206

„… Grundlagen des Entre preneurship Geschäfts modell design mit dem Start up Cockpit Faktor 4 Markt …” „… die Technologie im Mittelpunkt von zahlreichen Start-up-Erfolgsgeschichten. Zwar wird die Technologie …” „… technologische Wandel über kurz oder lang auch wieder etwas langsamer gestalten. Mit dem Start-up-Cockpit wird …”

4 Die Branche verstehen – Voraussetzung für einen Faktor-4-Marktvorteil S. 161-176

„… Grundlagen des Entre preneurship Geschäfts modell design mit dem Start up Cockpit Faktor 4 Markt …” „… , desto wichtiger ist die Branchenanalyse für das Start-up-Cockpit. Aus der Darstellung des …” „… wird. Das Start-up-Cockpit dient der Entwicklung der ökonomischen Aspekte des Entrepreneurial Designs …”

Quellenverzeichnis S. 207-210

„… Grundlagen des Entre preneurship Geschäfts modell design mit dem Start up Cockpit Faktor 4 Markt …” „… . starting-up.de/marketing/online-marketing/datenanalysefuer-start-ups.html (letzter Zugriff: 10.01.2020). Blank, S. G. (2006): The four steps to epiphany. cafepress.com …” „… formal businessplans and post start-up performance: A study of 116 new ventures. In: Zahra et al. (Hg …”

Stichwortverzeichnis S. 211-212

„… , 134 Soft ware as a Service (SaaS) 146 Start-up 25 Start-up-Cockpit 77, 79, 82, 157 Struck, Uwe 45 …”

doi.org/10.34157/9783791038674

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